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       前言：2014年11月28日，上海儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布一份表格：1-9月份質(zhì)譜聯(lián)用儀主要進(jìn)口國(guó)比較，其中美國(guó)企業(yè)所占的比重達(dá)44.02%，而中國(guó)則只有1.6%。長(zhǎng)期被進(jìn)口儀器占據(jù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)儀器廠(chǎng)商想要有“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，勢(shì)必要打一場(chǎng)艱辛的融冰之戰(zhàn)，雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但仍有曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)聚光科技）的Mars-550作為全國(guó)首臺(tái)應(yīng)用到大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線(xiàn)質(zhì)譜系統(tǒng)，成功突破進(jìn)口儀器在該領(lǐng)域的長(zhǎng)久壟斷，而這一昭示著國(guó)內(nèi)化工等行業(yè)的用戶(hù)開(kāi)始信任國(guó)產(chǎn)品牌……

       技術(shù)研發(fā)緊跟行業(yè)需求

       在眾多的分析測(cè)試方法中，與光譜、色譜學(xué)法不同，質(zhì)譜學(xué)方法被認(rèn)為是一種同時(shí)具備高特異性和高靈敏度且得到了廣泛應(yīng)用的普適性方法，因此廣泛地應(yīng)用于化學(xué)，化工，環(huán)境，生命科學(xué)等領(lǐng)域。

       有行業(yè)分析報(bào)告指出，亞洲市場(chǎng)在未來(lái)五年預(yù)計(jì)將成為全球質(zhì)譜市場(chǎng)中增速最高的地區(qū)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在該地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)工廠(chǎng)和研究中心，并且質(zhì)譜制造商為促進(jìn)質(zhì)譜技術(shù)參與發(fā)起的展會(huì)日漸增多，這也為亞洲質(zhì)譜市場(chǎng)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，毫不例外，這也包括中國(guó)市場(chǎng)。但國(guó)內(nèi)儀器研發(fā)制造企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，被進(jìn)口儀器所壟斷的質(zhì)譜市場(chǎng)，需要破冰，非常艱難。

       聞總分析指出，盡管質(zhì)譜技術(shù)非常復(fù)雜，但質(zhì)譜儀卓越的分析能力和廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，讓其有很大的空間，這在國(guó)內(nèi)外工業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域的在線(xiàn)應(yīng)用中，便已經(jīng)體現(xiàn)了自身技術(shù)價(jià)值。這也是聚光科技從市場(chǎng)需求方面考慮選擇進(jìn)軍國(guó)內(nèi)在線(xiàn)質(zhì)譜儀的因素之一。

       另一方面，聚光科技拓展質(zhì)譜儀這一產(chǎn)業(yè)線(xiàn)，是基于國(guó)家政策的引導(dǎo)，以及中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)號(hào)的號(hào)召?！熬酃饪萍甲鳛閲?guó)內(nèi)儀器儀表行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，公司也希望我們的產(chǎn)品能給中國(guó)的工業(yè)制造帶去有價(jià)值的技術(shù)和產(chǎn)品?！甭効傃a(bǔ)充道。

       談及聚光科技在在線(xiàn)質(zhì)譜儀領(lǐng)域的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，聞總表示，希望能夠逐漸擴(kuò)大工業(yè)制造行業(yè)中質(zhì)譜占有份額，取代一部分進(jìn)口儀器，降低國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在化工裝置上的投資成本，并提供更好的技術(shù)支持和服務(wù)。

       市場(chǎng)拓展是一場(chǎng)持久戰(zhàn)

       路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科技等國(guó)內(nèi)儀器廠(chǎng)商，在今后長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)與進(jìn)口儀器博弈的一個(gè)狀態(tài)。聞總將這一個(gè)過(guò)程描述為“持久戰(zhàn)”，“因?yàn)閲?guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀想要逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，與進(jìn)口儀器博弈，要做的事情還有很多?！?/span>

       從目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，中國(guó)更是全球高端科學(xué)儀器的應(yīng)用中心，而不是研發(fā)中心，在本次大型石化（EO/EG）裝置首套在線(xiàn)質(zhì)譜儀國(guó)產(chǎn)化工程應(yīng)用成果鑒定會(huì)上，作為用戶(hù)一方的揚(yáng)子石化的代表，也由衷地感嘆多年來(lái)公司一直是依賴(lài)進(jìn)口質(zhì)譜儀進(jìn)行生產(chǎn)。因?yàn)閷?duì)進(jìn)口商品化質(zhì)譜儀的認(rèn)知度更高。

       聞總也承認(rèn)，盡管Mars-550過(guò)程氣體質(zhì)譜儀投放市場(chǎng)已經(jīng)有三年多，但很多客戶(hù)仍然不了解這款產(chǎn)品，而他也希望能借助此次成果鑒定會(huì)的舉辦，通過(guò)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，將產(chǎn)品實(shí)力推廣出去。

       當(dāng)然，要打贏這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，技術(shù)實(shí)力是不可或缺的“武器”?！熬酃饪萍紝?huì)在技術(shù)研發(fā)上投入更多，邀請(qǐng)更多行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，設(shè)計(jì)院所進(jìn)行合作，研發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品品質(zhì)，接受我們的產(chǎn)品。另一方面，相對(duì)于普通的在線(xiàn)分析儀器，質(zhì)譜的應(yīng)用更復(fù)雜，而這就是進(jìn)口儀器的短柄，無(wú)法迅速、有效地為客戶(hù)解決問(wèn)題。而聚光科技另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是服務(wù)能力?！蓖ㄟ^(guò)聚光科技為客戶(hù)提供可持續(xù)性的解決方案，聞總有信心在未來(lái)贏得國(guó)內(nèi)更多用戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可。

       平凡舞臺(tái)策劃儀器行業(yè)中國(guó)夢(mèng) 

       大學(xué)畢業(yè)不久就加入聚光科技的聞總，如今回憶起這些年與同事“并肩作戰(zhàn)”共同奮斗的日子，仍感慨萬(wàn)分?！拔覅⑴c了公司的一步步成長(zhǎng)，從剛起步的單一產(chǎn)品線(xiàn)到如今的多條產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展格局，都是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共同的夢(mèng)想，做優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)儀器研發(fā)商。”而正是聚光科技“以人為本”的人才發(fā)展策略，讓員工有強(qiáng)烈的歸屬感，才吸引了這么一批有激情的人，共同參與創(chuàng)造夢(mèng)想的隊(duì)伍中來(lái)。

       聞總表示，聚光科技先進(jìn)的管理理念讓每一位員工都有了更大的舞臺(tái)空間去展示自己，去創(chuàng)造更高的價(jià)值。作為公司老牌核心事業(yè)部的“工業(yè)事業(yè)部”，也正是這樣一步步壯大自己的團(tuán)隊(duì)，一步步圓一個(gè)個(gè)夢(mèng)。

       作為以工業(yè)過(guò)程儀表起家的工業(yè)事業(yè)部，今后將繼續(xù)立足這一起點(diǎn)，保持核心產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，集聚研發(fā)團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)新能力，整合更多的行業(yè)資源，與更多的工業(yè)制造企業(yè)進(jìn)行深入的合作，去更多地關(guān)注國(guó)內(nèi)化工等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求；同時(shí)，拓展更多的產(chǎn)品線(xiàn)，并不斷提升為客戶(hù)服務(wù)的理念和能力，更好的、全面地為客戶(hù)提供解決方案和迅速響應(yīng)的服務(wù)支持。

       民族品牌的創(chuàng)建和發(fā)展非常不易，但聚光科技此次承擔(dān)的“大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國(guó)產(chǎn)在線(xiàn)質(zhì)譜分析儀系統(tǒng)工程應(yīng)用”項(xiàng)目成功通過(guò)成果鑒定，也給了自己和國(guó)內(nèi)同行一個(gè)鼓舞，只要抱著這份信念，通過(guò)不斷的自主創(chuàng)新，積累核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終國(guó)產(chǎn)儀器品牌也將在市場(chǎng)應(yīng)用上擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。畢竟，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人！